ПРОГРАММА
25-27 июня 2024 года
• Что такое стратегия продаж компании и как ее сформировать
• Для чего нужна стратегия продаж
• Виды стратегий продаж
• 10 этапов разработка и реализация стратегии продаж
• Ошибки в реализации
• Система управления продажами
• Структура отдела продаж
• Профессиональный уровень сотрудников
• Мотивационная политика
• Информационная оснащенность
• Управление и контроль
Индивидуальные консультации с участниками
• Инструменты эффективного управления отделом продаж
• Кто такой РОП?
• Структура отдела продаж
• Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
• Как мотивировать сотрудников и правильно давать обратную связь
• Как построить работу отдела продаж
• Какой продавец нужен сегодня?
• 10 трендов в обучении сотрудников отделов продаж
• УТП: правила и формулы формирования
• Алгоритмы работы с клиентами
• Техники продаж (речевые скрипты продаж)
Индивидуальные консультации с участниками
• Обзор популярных CRM-систем на рынке России. Отличительные особенности нишевых CRM-систем
• Воронки продаж
• Назначение и отличительные особенности Kanban, Task flow и Digital-воронок продаж
• Проектирование воронки продаж для своего бизнеса
• Сущности CRM-систем: Сделки, Контакты, Компании, Покупатели, Задачи
• Основные отчеты по продажам в CRM-системе и BI-системе
• Основные ошибки внедрения и работе пользователей в CRM-системе
• Интеграций с CRM-системой (для автоматизации рутинных процессов и сокращения ошибок человеческого фактора)
• Виджеты и программы, расширяющие функционал CRM-системы
• Расчет оценки вложений на внедрение CRM-системы на предприятии
• Правила подбора Интегратора для:
- внедрения CRM-системы на предприятии,
- осуществления тех. поддержки (ошибки, непонятные моменты),
- осуществления сопровождения
• Пользователей (обучение, дальнейшие улучшения, контроль за показателями бизнеса)
Самопрезентации участников и их проектов
бизнес-консультант, предприниматель, коуч, учредитель Центра развития STEP BY STEP, исполнительный директор компании «МиКо». Эксперт образовательной онлайн-платформы «Нетология», спикер круглых столов ЕРЗ, сертифицированный игропрактик, разработчик навыков речевых тренажеров по продажам, управленческим навыкам и сервису
совладелец, директор по продажам аналитического IT-агентства “ГУД технологии”. Эксперт в области автоматизации продаж, маркетинга, настройки CRM-систем, роботов, чат-ботов. Реализовано более 150 проектов для представителей микробизнеса и субъектов среднего и крупного предпринимательства
ДАТА МЕРОПРИЯТИЯ: 25, 26, 27 июня 2024 г. с 10.00 до 17.00 ч.
ОЧНОЕ УЧАСТИЕ: центр «Мой Бизнес», Киров, Динамовский проезд, д.4
Возможно онлайн-участие
Мероприятие реализуется центром «Мой бизнес» в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», инициированного Президентом России
Регистрация на сайте или по тел. +78332700717, +78332475970