10.00 - 11.30
Кто такие «монстры» в переговорах
Образ их мыслей. Как они действуют и почему побеждают неподготовленных оппонентов. Почему вы отдаёте «монстрам» преимущество.
11.30-11.50 - кофе-пауза
"Вы живёте именно так, как умеете вести переговоры" Игорь Рызов
КТО ТАКОЙ «МОНСТР»?
На самом деле «монстра» два. И с каждым из них нужно уметь работать
ваш страх
- Его подпитывают неуверенность, недостаток опыта
- Ваши недостатки формируют образ самого главного врага
ваш собеседник
- Он опытнее, старше
- Занимает высокий пост
- Обладает безграничной властью
программа тренинга
В теории все сильны. Но как дело доходит до стола переговоров – куда что исчезает?
Вот с этим «явлением» вам предстоит бороться.
10.00 - 11.30
11.50 - 13.00
Вычисляем факторы, влияющие на переговоры
Побеждаем свой страх за 6 шагов. Разбираем преимущества оппонента, сводим их к нулю.
13.00-14.00 - перерыв на обед
14.00 - 15.30
Усиливаем свою слабую позицию
Выбор правильной позиции и тактических приёмов. Побеждаем свой страх за 6 шагов. Разбираем преимущества оппонента, сводим их к нулю.
15.30-15.50 - кофе-пауза
15.50 - 17.00
Что такое «тупик» и почему из него всегда есть выход
2 вида тупиковых ситуаций и 7 способов
их преодолеть. Что делать, если кажется,
что тупик непреодолим.
видеоприглашение
вы получите после участия в тренинге
Умение вести переговоры под давлением
Научитесь сохранять хладнокровие и управлять переговорами даже в условиях жесткого прессинга, манипуляций и агрессии со стороны оппонента
Реальные инструменты против манипуляций
Узнаете как распознавать и нейтрализовать скрытые и открытые манипуляции, в том числе эмоциональный шантаж, угрозы, провокации и давление на самооценку
проработку личных страхов
Разберете и отработаете именно те страхи, которые мешают быть уверенными в диалоге с «монстрами» — руководителями, заказчиками, клиентами или партнерами
Повышение эффективности переговоров
Начнете добиваться лучших условий: снижать цену закупок, повышать стоимость своих услуг, продавливать отсрочки, усиливать свои позиции
Гибкость в сложных переговорах
Сможете держать фокус, менять тактику на ходу, не теряться и не терять инициативу даже в переговорах, где у другой стороны изначально явное преимущество
Практические навыки ведения переговоров
Тренировки и практику на реальных кейсах и жизненных ситуациях, оттачивая конкретные действия и слова, которые помогут выйти победителем из конфликта или спора
Четкую структуру ведения жестких переговоров
освоите пошаговую систему подготовки и проведения переговоров с «монстрами», включая отстройку от давления, удержание рамки и грамотное завершение встречи
Уверенность и спокойствие в диалоге с любым оппонентом
По завершении тренинга почувствуете рост внутренней опоры и будете готовы к встрече с любым сложным, доминирующим или агрессивным собеседником
Автор и ведущий тренинга
Игорь Рызов
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Автор бестселлеров: «Кремлевская школа переговоров» (издается на 13 языках), «Переговоры с Монстрами», «Жесткие переговоры».
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.
Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).
Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.
Ironman, Siberman.
Математик по образованию, имеет опыт коммерческой деятельности более 19 лет.
стоимость участия
CRM-форма появится здесь
Стоимость участия: 15000 руб.
Комплект раздаточных материалов
Блокнот для записи, ручка, вода
Свободная рассадка
Кофе-брейки
Электронный сертификат
КОМАНДНЫЕ СКИДКИ:
Скидка 10% для команды 3-4 человека
Скидка 20% для команды от 5 человек
место проведения
