12
Дней
01
Часов
52
Минут
52
Секунд

Открытый тренинг

"5 шагов к системному росту продаж"

КОГДА

18 августа 09.00-15.00

ГДЕ

г. Киров, ул. М. Гвардии, д.84/2, 2 этаж, конференц-зал


сформировать позицию продавца-эксперта и отработать эффективные приёмы работы с клиентами, которые позволяют быстро стать эффективным продавцом

• недавно в продажах или
• никогда не учился продажам или
• увидел интересные пункты в программе ниже   

Шаг 1. Основы успеха в продажах 

• Отличия «экспертной позиции» в продажах от «информатора»
• Базовые принципы внутренней позиции «Эксперта». Оценка своей экспертности. Проверка навыков по чек-листу.
• Продажи, как стиль жизни. Применение технологии продаж в обычной жизни. 

Шаг 2. Алгоритм продаж 

• В каком виде сегодня нужен алгоритм продаж?
• Отличие продажи от определений «рассказать», «ответить на вопросы», «принять звонок», «поговорить с клиентом» и т.п.
• Как контролировать продажу? (Формулирование мин. конечного результата каждого этапа продажи) 

Шаг 3. Вопросы в продажах 

• Почему сегодня так популярны экологичные продажи?
• Как сформировать навык грамотного задавания вопросов при общени с клиентом?
• Тренировка применения вопросов:
- когда их задавать, чтобы всё было логично для клиента
- как спрашивать, чтобы не быть, как на интервью
- что спрашивать, чтобы вопросы помогали продаже 

Шаг 4. Говорим о продукте 

• Как клиент слышит наш рассказ о продукте?
• Главные ошибки продавцов при демонстрации продукта
• Презентация продукта:
- когда, как и что рассказывать про продукт, чтобы клиенту было интересно
- техника ХВПВ для презентации продукта 

Шаг 5. И, наконец, продажа 

• С чего начинается продажа?
• Ошибки, которые мешают увеличению продаж
• Закрытие сделки:
- Правила озвучивания цены
- Как закрывать продажу? 

В результате тренинга участники:
1. Сформируют новое отношение к продажам – продажи с активной экспертной позицией.
2. Будут не просто разговаривать с клиентом, а достигать определённых результатов.
3. Научатся применять технологию продаж для роста показателей и просто посмотрят на продажи с новой стороны. 

Информация о тренере

Ильина Анна (г. Киров)
• Коммуникативный тренер, помогающий освоить навыки общения с клиентами для роста продаж.
• Руководитель сектора по обучению и развитию персонала компании «КонсультантКиров», корпоративный тренер.
• Опыт работы в бизнес-образовании – 14 лет. Сертифицированный бизнес-тренер.
Разработчик программ и ведущий тренингов по направлениям:
• управленческие навыки (менеджмент)
• переговоры, общение
• работа с клиентами / продажи
• личная эффективность

Образование:
• Диплом Школы бизнеса Открытого университета Великобритании
• Финансовый Университет при Правительстве Российской Федерации, специальность «Экономика: налоги и налогообложение»
• Вятский Государственный Гуманитарный Университет, специальность «Информатика и английский язык»

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

стандарт

3000 руб.

Средние ряды

Кофе-брейк


бизнес

5000 руб.

1- й ряд 

Кофе-брейк

Анализ звонков отдела продаж с рекомендациями

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

звоните
(8332) 700-731

пишите

seminar@seminar43.ru